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200万円集めた僕が、クラウドファンディングに失敗する人の「3つの特徴」教えます

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月間50000PVの当ブログを運営していますジンボラボの神保貴雄です。 新潟県南魚沼市を拠点に地域のグルメ情報などを発信中! 広告代理店『ジンボラボ』では中小企業様の動画CM制作・ホームページ作成やSNSなどのインターネットを利用した宣伝広告などをサポートしています。
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単刀直入にズバリ聞きます!

あなたのプロジェクト上手くいってませんよね?

ふむふむ、なるほど、そーですよね、気持ちはわかります。

とは言え、それには揺るぎない絶対的な理由が存在します。

今回は購入型クラウドファンディングで上手くいかないであろうプロジェクトの特徴を3つの要素にまとめてお伝えさせていただきます。

その内容がこちら……

  • コンセプトがわからない
  • 顔や名前が全くみえない
  • ページの内容が足りない

で、いきなりですが、その問題の答え(結論)がこちらっ!!

  • コンセプトを明確にする
  • なるべく顔出し名前出し
  • ページの質を上げまくる

えっ、なんだこんな当たり前のことか……って。

うんにゃ!!この基本中の基本ができていないプロジェクトが非常に多いのじゃ。

クラウドファンディングで「221万円」支援してもらったことがある、クラファン大好きおじさんことジンボラボの神保貴雄です。

これからその知識と経験をもとに、あなたのプロジェクトを一刀両断していくよ。

ということで胸に手を置いて、早速いってみよう!

 

予約販売と購入型のクラウドファンディングは、ほとんど同じ理由【公開】

 

①プロジェクトのコンセプトがわからない

これって意外と多い気がします。

言いたいことはわかるし、やりたいことも伝わってくるのですが、最後までプロジェクトページの内容を追ってみても……

で、コンセプトは何??

みたいなプロジェクト。

ちなみにコンセプトとは「全体を通した基本的な考え方」という意味になります。

例えば『カフェをOPENさせたい』というプロジェクトがあったとします。

  • 世界一美味しいコーヒーを提供したい!
  • 世界一美味しいランチを食べてもらいたい!
  • 世界一心地よい空間をつくりたい!

どうしてもこんな感じで「やりたいこと」だけを伝えてしまいがち。

これでは全然ダメです。

必要なのは……

  • なぜ、あなたが世界一美味しいコーヒーを提供したいのか?
  • なぜ、あなたが世界一美味しいランチを食べてもらいたいのか?
  • なぜ、あなたが世界一心地よい空間をつくりたいのか?

これですね。

これがコンセプトってやつです。

コンセプトがボヤけてしまっては意気込みはなんとなく伝わるのですが「支援をしよう!」というところまでいきません。

それとポイントは『あなたが』というところ。

支援者の心を揺さぶり、支援という行動に移ってもらうには、この『あなた』の固い意志が必要となります。

あなたの熱いパッションとクレバーな計画を、揺るぎないコンセプトとともに伝えましょう。

 

さらにもう少し深掘りしていくと同時に、厳しい言葉を使って指摘させていただきます。

独りよがり

な、内容のプロジェクトもダメです。

自分の想いだけが先行してしまい……

  • 共感できない
  • 信頼できない
  • 公益性がまったくない

こういったプロジェクトはまず支援されません。

  • 日本一周したいので自転車が欲しい!
  • 世界一周したいのでバイクが欲しい!

こういうのは厳しいなぁ〜って。

僕なら絶対に挑戦しないプロジェクトです。

 

もうひとつ、これはちょっと少ないケースかもしれませんが……

専門的過ぎる

たまに見かけるんですよね……圧倒的に専門的な内容のプロジェクトを。

「これ、国から補助金もらえますよね」

みたいなレベルの。

これについても後述しますが、そこまで専門的なプロジェクトになると購入型のクラウドファンディングの要となる「リターン」が上手いこと用意できなくなっちゃうんです。

「そんな専門的なリターンいらんわーいっ!!」

ってね。

例えば「苔(コケ)の生態を研究したい!」みたいなプロジェクトのリターンが「苔の標本」だとしますよね。

あまりにも専門的すぎて一般的な需要がないことが予想されますよね。

……わからんけど、僕には一生縁がなさそうです(笑)。

 

クラウドファンディング【リターン】お返し商品の決め方を実例で紹介

 

プロジェクトオーナーが見えない

こちらについても、プロジェクトページの一番最初の項目は、よっぽどのことがない限り「プロジェクトオーナーの自己紹介」にするべきです。

どんなプロジェクト

よりも

誰が携わっているプロジェクト

が、クラウドファンディングにおいては非常に重要なんです。

これは正直、かなり本質的なところです。

 

顔と名前が出せる場合であれば、顔出し名前出しを99%おすすめします。

こういっちゃなんですが、上手くいってないプロジェトは「匿名&顔出ししてない」という共通点が挙げられます。

一日中クラファンパトロールしている、クラファンオタクの僕が言うのですから間違いありません(笑)。

顔が見えたとしても、集合写真なので誰がプロジェクトオーナーなのかはっきりしないとか。

一言で言うと、覚悟が足りません。

みている人には全て伝わります。

支援してくれる人は覚悟を決めて支援してくれるわけです。

大切な身銭をきって、あなたに投資してくれるわけです。

なのに、あなたが匿名&顔出しNGで支援が集まると思いますか??

孤児院にランドセルを贈る、タイガーマスクが顔出しNGなのはわかりますが、その逆はありえません。

絶対とは言いませんが、90%オーバーで匿名&顔出しNGでプロジェクトは成功しない!と断言しちゃいます。

 

【クラウドファンディング】「匿名」だとデメリットしかない理由

 

プロジェクトページの質が低過ぎる

これは結構致命的だけど、実際にやってみると陥りがちなミスっす。

一番わかりやすいところで言うと……

  • 写真が少ない
  • 文章が少ない
  • 動画がない

このあたりですね。

逆立ちしてもクラウドファンディングで目標金額に達することはできません。

日本人は(?)元来、作文というのが苦手です。

小学生のころを思い出してみてください。

授業の時間だけで作文を書き終えることができずに、放課後泣きながら作文を書いたことを……。

そんなこともあって、日本人は作文というコンテンツが非常に苦手、もしくは苦手意識が非常に強いです。

と、なるとその技術を補完するのが……

  • 写真
  • 動画

で、ございます。

原稿用紙を一枚使って伝える風景描写は、写真を使えば5秒で伝わります。

原稿用紙を二枚使って伝える風景描写も、動画なら1秒で伝えることができます。

それをわかっていない人が多過ぎる。

文章で伝えきれない部分に関しては写真や動画を使って、その情報を補っていく必要があります。

と、同時に文章の精度も上げていけるとサクセスまちがいなし!

 

数あるクラウドファンディングの攻略法の中でも最強の技が「マネ&パクリ」です。

実際にサクセスしているプロジェクトから

  • どんな写真を使ってアピールしているか
  • どんな動画を使って想いを伝えているか
  • どんな言葉を使って注目を集めているか

このあたりをパクる(マネする)のが最短距離の近道です。

僕も参考になったプロジェクトを見つけては印刷してストックし、それを見ながら自分のプロジェクトを手直してきました。

クラウドファンディングページ作成のコツを教えます【マネるパクる】

「誰かのマネなんてプライドがあるので、できません」

という人がいたら、プライドともに死んでいってください。

クラウドファンディングにプライドは一番必要のない「コンテンツ」です。

プライドを捨てた分だけ支援が集まる……と言っても過言ではありません。

せめてクラウドファンディングにチャレンジしている間は、プライドは飼い犬に食べてもらいましょう!

 

クラウドファンディングは「若い美女」がいれば必ず成功する理由

 

200万円集めた僕が、クラウドファンディングに失敗する人の「3つの特徴」教えます まとめ

かなり辛口な内容になりましたが、クラファンの相談を受けた時に……

「この記事を読んでください」

というと角が立たなくていい気がします(笑)。

今回紹介したのは「目標金額が100万円以上のプロジェクト」を想定しています。

それ以下のプロジェクトであれば、ここまで厳しくなくても成功するかな〜と。

どちらにしても「覚悟」は必要になります。

あなたの覚悟の量だけ支援が集まると思ってください。

あと、変なプライドは捨ててください。

これもめっちゃ大切です。

 

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